E-COMMERCE 20 MARKETING LEARNINGS | | REBRANDING tekst Wendy van Esveld Jaap Bartelds V PERFECTE LOSSE TIJDSCH Wie? Wie? Het NederWie? Sellvia, een online landse Protest. Het boardplatform voor uitgevers en wearmerk distribueert vanuit Warmond leeswebshops om via interkleding en accessoires naar 45 landen. De net India en China. Oprichfabrieken staan in tijdschriften per stuk te verkopen. Een idee van ter Niels Lammerts kwam in 1993 tijdens Marcel Disberg en Henk het snowboarden tot de ontdekking dat Bemboom. niet voldeed en ontwikkelde een skikleding Disberg is internetondernemer uit Enschede, Bemboom marketingcomkledinglijn die hij succesvol op de markt municatiespecialistdit uitgebreid metvoorbracht. Later werd uit Hilversum en malig eigenaar van Bemboom Uitgeverij. surfkleding en accessoires. kan bijvoorbeeld een visvereniging zijn site uitrusten met een webshop met daarin alle visbladen. Of neem de website van Gamma, die is uitermate geschikt voor het verspreiden van verschillende doe-hetzelfbladen.’ Maar ook een populair tijdschrift als Margriet is via Sellvia verkrijgbaar. ‘Een bezoeker kijkt toch eerst naar de bekende bladen, en ziet vervolgens dat er nog veel meer te koop is.’ Wat? De 2007 is Protesttweeënhalf van Wat? In heren raakten een proces jaar geledengestart. Brandmanagerop rebranding bij toeval aan de praat Jeroen een beurs. Ze verbaasden zichom de positie Coppens werd aangetrokken erover dat op internet alles definiëren, tebehalve van het merk te te koop was, verstevigen één, los magazine. Met Sellvia hebben de en op de kaart te zetten. Een van de uitheren een autonome verkooporganisatie gangspunten was een Europees onderzoek opgezet, bleek dat naamsbekendheid en waaruit die via bekende leeswebshops en een breedniet op het gewenste niveau merkkennis netwerk van affiliates een uitgebreid afzetgebied creëert. ‘Eind 2007 waren. zijn we begonnen met het bouwen van dit platform’, zegt Disberg. ‘We hebben Waarom? Dankzij investeringen alles from scratchlogistiek is Protest in is in distributie en opgezet. De software door Sellvia zelf ontwikkeld en de verschilmeer dan tien jaar tijd hard gegroeid. De lende processen zijn opgezet.hetjuni zijn noodzaak om de positie van In merk te we kleinschalig vaneigenlijk niet. met een veranderen was er start gegaan Coppens: assortiment van duizend titels.’ Sellvia ‘Concurrenten zijn merken als Quiksilver, zorgt voor het online plaatsen Burton. In O’Neill, Rip Curl, Billabong en van de meest recente Duitsland zijn we marktleNederland en titelinformatie en handelt daarnaast de landen als Italië, Spanje en ider, maar in distributie af. Op dit moment zijn 1.700zijn we minder groot.’ Volgens Frankrijk titels bij de organisatie ondergebracht, nationaal en internationaal, puCoppens gaat het om lastig te penetreren blieks- en vakbladen. Protest een sterk markten. Het besef dat merk moest worden werd dus groter. Waarom? Er zijn in Nederland circa 8.600 magazines, zag dat andere merken Hoe? Coppens waarvan 1.600 publieksbladen. Een deel daarvan - ongeveer allemaal hetzelfde trucje deden: ‘Het viel vijfhonderd - levert al op dat alleom schapmij als consument een gevecht merken ruimte in de winkel,sponsoren een tophetzelfde doen. Ze een ander deel haalt dat schap niet of surfer, overigedie op snowboarder eens. De zetten zevenduizend titels zijn vakbladen, controlled een berg of in een golf en dat is het. Ik circulations diversiteit. uitgaven. ‘De helft zag weinig en overige Slechts een paar van onzeonderscheiden zich longtail’, vermerken omzet komt uit de op relevante telt Disberg.voor de een onderwerp en er kenmerken ‘Verzin consument.’ Daarom bestaathij met het defiover. Met Sellvia begon een magazine niëren van het merk. Hoe? ‘Sellvia wil het de uitgevers zo gemakkelijk mogelijk maken’, zegt Disberg. ‘Wie via ons platform een webshop inricht, kan daarna zelf de titels uitkiezen die voor hem interessant zijn. Voor uitgevers die zijn aangesloten bij Aldipress of Betapress verandert er niets in de distributie. Maar er zijn ook niche- en vakbladen die niet zijn aangesloten bij een dergelijk systeem. Voor die uitgevers verzorgt Sellvia rechtstreeks de distributie.’ Aan de achter- kant van het systeem kunnen uitgevers zelf hun content beheren. Zo houden ze zelf grip op de titels. Waarom een systeem als Sellvia al niet veel eerder is ontwikkeld? ‘Het is ongelooflijk veel werk. Er komen dagelijks honderden nieuwe titels bij, het kost veel tijd om de database en de voorraad bij te houden. Daarnaast moet je alle uitgevers mee hebben: als een grote uitgever of distributeur zelf besluit een platform als Sellvia op te richten, zal de concurrentie niet willen meewerken. Je moet dus een neutrale, onafhankelijke partij starten.’ SCHATZOEKEN De grootste webshop voor tijdschriften die werkt met Sellvia is ako.nl. Een zoektocht door de titels levert veel verrassingen op. Ooit gehoord van Prana, tijdschrift voor spiritualiteit en de randgebieden der wetenschap? Of de Saftige Schoko-Kuchen in de Duitse Laura? Het jaren tachtig relikwie My Little Pony, dat onverstoord spelletjesboeken uitbrengt? En wat te denken van Zissisnottaglossy, een eerste ‘Waar zijn we vandaan gekomen, waar uitgave van acteur Serge-Henri Valcke met willen we naartoe een koektrommel vult eigen foto’s? Hoe jeen wat past bij ons?’, in een poppenhuis is te lezen ‘Wij bevinwaren zijn vragen. Coppens: in Dollhouse Nederland. een aparte positie. We zijn een den ons in De tijdschriften zijn verdeeld in categorieën als man, media, kunst & boardwearmerk in een land zonder bergen cultuur en vakbladen. Daarnaast krijgt de en eigenlijk ook zonder golven. Als Nedbezoeker een overzicht te zien van vergelierlanders willen surfen of snowboarden jkbare aankopen na het selecteren van moeten ze daar veel voor doen. In de een titel. merknaam zit al het woord “protesteren” en we wilden dit gebruiken. We willen Wat zijn de leerpunten? ‘Onze grootste shop is te vinden op ako.nl. Bij het inrichten ervan hebben we niet gefocust op de shop zelf, maar op de achterliggende processen. Het zoeken naar titels liep in het begin niet lekker. Zocht je op auto’s, dan kreeg je 160 bladen te zien. Dat is nu verbeterd. Nu wordt gefilterd op rubriek, prijs, taal en actualiteit, om er een aantal te noemen.’ Ook blijkt er vraag te zijn naar oudere nummers, maar om alle oude uitgaven op te slaan is te veel van het goede. Bovendien zijn distributeurs als Aldipress en Betapress er nog niet op ingericht. ‘We denken nu na over het bewaren van drie of vier edities zodra de distributeurs er aan toe zijn, zodat we deels kunnen voldoen aan de vraag. En we hebben een wish list: het nieuwste nummer leveren we op papier, de oudere edities als pdf voor een protesteren tegen al die obstakels die tustarief van 20 procent van deof snowboardsen jou en de perfecte golf oorspronkelijke prijs.’ sessie instaan.’ Deze inzichten vormden het uitgangspunt voor de bureaubriefing. Wat heeft het aan de slag met het KesselsKramer ging opgeleverd? ‘We gaan ervan uit dat er de missie To help merkverhaal en bedacht nog twee jaar geld bij moet. De marge op magazines is everyone ride more. Deze zomer wordt klein, dus we moeten er veel van verkopen.’ het nieuwe merkidee in de zomercamHet streven is 2,5 miljoen magazines per pagne vormgegeven, maar nog wel met jaaroude logo’s. Vanafkostwintercollectie de te verkopen. Dat de tijd. ‘We moeten Pagina 19

Pagina 21

Heeft u een nieuwsbrief, digitaalbladeren of digi-onderwijs catalogi? Gebruik Online Touch: catalogus van papier naar digitaal converteren.

MarketingTribune 0x2 Lees publicatie 1Home