MARKETINGTRIBUNE o no 02 | 3 februari 2009 21 VOOR OOR DE GOLF RIFTEN salespartners zoeken, markt creëren. Bovendien moeten mensen wennen aan het online kopen van tijdschriften.’ Maar kijken we niet naar geld, dan heeft het Bemboom en Disberg een berg kennis opgeleverd. ‘Zelf kom ik uit de internethoek, Henk is uitgever. We hebben gemerkt dat veel uitgevers op zoek zijn: wat doen we met internet?’ Verder hebben de heren van Sellvia nu een groot netwerk. ‘We hebben met iedereen gepraat: met uitgevers, met Bruna, Selexyz, Primera, Bol, Wehkamp, Kruidvat, TERUG OP JE PLANK maar ook met Hyves. Het zijn allemaal potentiële salespartners.’ Tot slot wil Disberg benadrukken dat het hem en zijn collega’s ook een ‘Life is best enjoyed on a board. On a hoop plezier heeft opgeleverd. ‘Het mountain. On a beach. But it’s not always is leuk get iets te creëren wat nog easy to om there. Things get in the way. niet bestaat. Traffic. Laundry. Bad sitWork. School.En wat ook zo bijzonder is: er We do our best to help people coms.zijn prachtige nichemagazinesget te koop. Met mooie foto’s en gewelpast them and back on a board. Where they belong. We’re tenacious about havdige verhalen. Ik zou zeggen: oriënteer ing a good time. And we want to bring as je beter op de bladenmarkt. Er zijn ruim many people with us as possible.’ veel tachtig autobladen te koop! Er is Ewoudt Boonstra, artdirector KesselsKmeer dan je denkt.’ ramer: ‘We zeggen Protest to get there. Gewoon alles in het werk stellen om te kunnen doen wat je wilt doen. Protest helpt daarbij door actief in die surf- en boardwereld aanwezig te zijn.’ Dat gaat verder dan waterdichte kleding. Zo rijdt er aankomend seizoen een soort servicetruck voor surfers door Europa en vloog er vanaf de Ispo, een grote wintersportvakbeurs, een helikopter om snowboarders een uur verderop te laten heliboarden. Boonstra: ‘Alles moet de missie To help everyone ride more onderbouwen, je kunt het niet alleen maar zeggen.’ kleine indicaties dat we de goede kant op gaan, maar het is moeilijk al harde uitspraken te doen. We hebben in december distributeurs en agenten gesproken, maar de bestellingen komen doorgaans begin maart binnen,’ aldus de brandmanager. Volgens hem enthousiasmeert de energie die in het merk gestoken wordt en geeft het intern veel inspiratie voor bijvoorbeeld de designafdeling of visual merchandise. Wat zijn leerpunten? Coppens denkt dat het belangrijk is dat je vanuit de kracht vanuit het eigen merk een unieke positie in de markt weet te vinden. ‘Het is nodig een goed inhoudelijk verhaal aan je merk te koppelen. Consumenten prikken tegenwoordig door lege verpakkingen heen’, zegt hij. Daarnaast is het in zijn branche subtiel balanceren. Coppens legt uit: ‘Je wilt gerespecteerd worden door die hardcore groep aan de ene kant, maar ook gekocht worden door de massa. Dat geldt voor alle grotere boardmerken, die hebben daar allemaal mee te maken. Wat goed werkt is dat je laat zien dat je iets terug doet voor de sport, dus door het sponsoren van sporters of organiseren van evenementen. Daarnaast is het belangrijk dat je laat zien dat je een echt boardwearmerk bent en dat je de sporters in je team ook gebruikt voor de ontwikkeling van je producten. Dit werkt op zich prima, maar er is altijd weer een groep binnen die hardcore groep die zich met kleinere merkjes wil onderscheiden als uniek.’ De vraag die Coppens tot nu toe niet beantwoord zag, intrigeert hem: ‘Hoe werkt dat fascinerende mechanisme van opinieleiders binnen deze branche? Bij Nike zie ik het niet gebeuren dat een voetballer geen Nike meer draagt, omdat de massa het draagt.’ Als er een professor is die daar wat nuttigs over te melden heeft, dan hoort Protest het graag. www.protest.eu Rider: Anne Paar and Lars Musschoot 2009 is eigenlijk alles nieuw. Die collectie is afgelopen december gepresenteerd. ‘Op beurzen is het nieuwe logo onthuld en het merkidee met een filmpje uitgelegd. We staan nu voor een shoot om dat ook in de consumentencampagne vorm te geven,’ aldus Coppens. Wat levert het op? De belangstelling van sporters die gesponsord willen worden door Protest neemt volgens Coppens toe. Hij ziet het aan de Europese surfers en snowboarders die zich melden en bijvoorbeeld eerst bij Quiksilver zaten. In die coremarkt doet de facelift kennelijk al wat. Uit de 40 landen waar Protest mee werkt krijgt Coppens ook goede reacties en de stand op modebeurs Bread & Butter in Barcelona in januari was drukker bezocht dan voorgaande edities. ‘Het zijn Pagina 20

Pagina 22

Heeft u een catalogus, digibrochure of digitale onderwijs catalogi? Gebruik Online Touch: pdf online bladerbaar maken.

MarketingTribune 0x2 Lees publicatie 1Home